Генеральный директор Йоав Зейф говорит, что Stratasys готова выйти на новый уровень

За последние несколько недель Stratasys стала объектом (желания) многочисленных предложений о поглощении – со стороны Nano Dimension и 3D Systems – и инициировала слияние с одной из компаний, совершивших наибольшее количество приобретений за последние годы, Desktop Metal. . Как и в 2012/13 году (с Stratasys-Objet) и 2020/21 году (с Desktop Metal – ExOne), слияния позитивно воспринимаются фондовым рынком: акции всех основных компаний, занимающихся 3D-печатью, добились значительного роста.

За последние пару лет Stratasys, Nano Dimension и 3D Systems осуществили приобретения в постоянной попытке консолидировать чрезвычайно фрагментированную отрасль. Для тех, кто смотрит на индустрию AM снаружи (или даже изнутри), этот процесс может выглядеть как бесконтрольное вращение колеса, но генеральный директор Stratasys Йоав Зейф ясно дал понять, что эти усилия обусловлены потребностями AM-индустрии. превратиться в меньшее количество и более сильных компаний AM, таких как Stratasys, которые могут предложить клиентам большую ценность за их деньги.

Что движет нами и мной лично, так это не деньги, не уважение рынка и не эго. Нашей стратегией движет то, что мы видим проблему глобального производства и хотим ее решить. Йоав Зейф, генеральный директор Stratasys

Потребность AM-индустрии в консолидации и потребность AM в удовлетворении производственных требований с точки зрения качества деталей, стоимости деталей и автоматизации рабочих процессов идут рука об руку. По словам г-на Зейфа, они одинаково актуальны. Не только для роста индустрии AM, но и для решения вполне реальных проблем, которые представляет собой традиционное производство и которое больше не является устойчивым.

«Могу заверить вас, что все, что мы делаем, является частью глубоко продуманной стратегии, — сказал г-н Зейв, — это все часть структурированного плана, и мы понимаем, что это также требует некоторых смелых шагов. Суть в том, что наша цель — приносить пользу. Все начинается и заканчивается в интересах наших клиентов».

Это то, что мы слышали уже несколько раз раньше, и г-н Зейф признает, что «нам [как в Stratasys, так и в AM-индустрии в целом] до сих пор не удалось этого сделать. Я здесь со своими командами», — сказал он. VoxelMatters – чтобы убедиться, что мы действительно обеспечиваем результат. Не обещаем, а доставляем».

В таблице выше показаны ключевые бренды и технологии некоторых компаний, которые наиболее активно проводят поглощения в мировой индустрии AM. Источник: Исследование VoxelMatters.

Наш первоначальный скептицизм – как изложено в недавней статье о запланированном слиянии Stratasys с Desktop Metal – заключается в том, что крупные промышленные предприятия часто говорят нам, что они не используют и не планируют использовать AM для крупносерийного производства деталей. Несмотря на то, что наши собственные данные показывают, что конечные детали (конечного использования) уже представляют собой наиболее значительное количество единиц произведенных деталей AM, а также самую большую возможность получения дохода, практически в каждом сегменте внедрения AM и внедрения AM, чего эти данные не показывают. заключается в том, что стоимость детали и, следовательно, относительная прибыльность более важны, когда речь идет о прототипах и инструментах. Таким образом, мы утверждали, что, будучи лидером рынка и стабильно растущей прибыльной компанией, Stratasys не имеет срочной необходимости менять статус-кво. Но крупное производство — это единственный способ масштабирования отрасли, и г-н Зейф говорит, что они не только агрессивно ориентируются на рынки запчастей для конечного использования, но и что детали для конечного использования уже являются ключевой частью основного бизнеса Stratasys.

«Для нас это не просто цель, мы делаем это ежедневно», — говорит он нам. «То, как работает Stratasys сегодня, сильно отличается от прошлого. Что движет нами и мной лично, — добавляет он, — это не деньги, не уважение рынка и не эго. Что движет нашей стратегией, так это то, что мы видим проблему с глобальным производством, и мы хочу решить эту проблему».

Имея обширный опыт работы как в McKinsey, так и на крупных нефтеперерабатывающих заводах, Зейф может говорить исходя из своего опыта. «[Традиционное производство] слишком тяжелое с точки зрения инвестиций, оно жесткое, – говорит он. Вам нужно вложить большие капиталовложения и построить огромные производственные предприятия как можно ближе к вашему клиенту, но вы не можете этого сделать, потому что стоимость рабочей силы слишком высока». Итак, вы переносите производство в страны с дешевой рабочей силой, строите крупные заводы и отправляете продукцию по всему миру самолетами, кораблями и трубами. Но большая часть того, что вы отправляете, — это просто воздух».